La campaña navideña dejó un resultado adverso para la industria del juguete en la Argentina. Según la CAIJ, las ventas en unidades bajaron 6,9% interanual, con consumidores más cautelosos, predominio de productos importados y fuerte uso de promociones y pagos digitales.
La campaña de Navidad 2025 dejó un balance negativo para el sector del juguete en la Argentina. De acuerdo con datos difundidos por la Cámara Argentina de la Industria del Juguete (CAIJ), las ventas en unidades registraron una caída del 6,9% en comparación con el año anterior, reflejando un escenario marcado por la cautela en el consumo y la restricción del gasto en los hogares.
Si bien durante diciembre se observó una leve mejora en el ritmo comercial respecto de noviembre, desde la entidad aclararon que ese repunte no alcanzó para compensar los fuertes retrocesos acumulados en meses previos, ni la baja ya registrada en fechas clave como el Día del Niño. En ese contexto, el sector deposita parte de sus expectativas en Reyes Magos, que históricamente aporta un último impulso a las ventas.
Un consumidor más racional y el avance de lo importado
Uno de los datos más relevantes del informe es el predominio de productos importados, que hoy representan cerca del 70% de la oferta y de las ventas totales del mercado local. Según explicó el presidente de la CAIJ, Matías Furió, este fenómeno convive con un consumidor mucho más racional, que compara precios, busca promociones y prioriza la funcionalidad del juguete por sobre la marca o la licencia.
En este escenario, las estrategias comerciales fueron clave para sostener parte de la actividad. Descuentos, ofertas puntuales y financiamiento resultaron determinantes, especialmente en las compras de último momento. La baja de las tasas de interés favoreció una mayor disponibilidad de cuotas sin interés, impulsando el uso de medios electrónicos. De hecho, cerca del 95% de las transacciones se realizaron con tarjetas, billeteras virtuales u otros sistemas digitales, mientras que el uso de efectivo fue prácticamente marginal.
Canales de venta y competencia externa
En cuanto a los canales, el comercio online mantuvo un volumen estable y explicó alrededor del 25% del mercado, sin crecimiento interanual. No obstante, la expansión de plataformas internacionales como Temu y Amazon comenzó a restarle dinamismo a los operadores locales.
El canal físico tradicional fue el más afectado, con una caída cercana al 10%, un factor que terminó de inclinar el resultado global de la campaña hacia terreno negativo.
Ticket promedio y preferencias de compra
El ticket promedio mostró una fuerte dispersión según el punto de venta. En jugueterías de barrio se ubicó en torno a los $19.000 por unidad, en supermercados rondó los $10.000, mientras que en cadenas especializadas alcanzó aproximadamente los $45.000. Esta diferencia confirma la preferencia por productos de bajo y mediano precio, que concentraron el mayor volumen de ventas.
En este contexto, el juguete de producción nacional tuvo un desempeño relativamente mejor, sostenido por precios más estables y una relación costo-calidad más alineada con el poder adquisitivo de las familias. En contraste, muchos productos importados registraron sobreoferta y valores inconsistentes, con grandes diferencias de precio para un mismo artículo, lo que generó confusión y desconfianza entre los consumidores.
Qué se vendió y qué quedó relegado
Entre las categorías más demandadas se destacaron los juguetes didácticos para la primera infancia, los artículos para jugar al aire libre, los juegos de mesa familiares, los sets creativos y de manualidades, además de muñecas y peluches interactivos.
Por el contrario, los productos premium y aquellos vinculados a grandes licencias internacionales mostraron baja rotación en el mercado local y mayor salida a través de plataformas del exterior, un fenómeno que profundizó las dificultades del comercio argentino del sector en una de las fechas clave del año.
